"Gayrimenkul Portföyü" mü "Müşteri Portföyü" mü Daha Çok Kazandırır?

Başarılı Gayrimenkul Danışmanları, öncelikli olarak "Gayrimenkul Portföyleri" ile değil "Müşteri Portföyleri" ile ilişki geliştirmenin bu meslekteki önemli nokta olduğunu bilirler.

Müşteri İlişkilerinin Geliştirilmesi

"Müşteri Portföyü" ile pozitif ilişki kurabilmek için, daha önce yapılan "Fsbo Randevuları" veya "Uzmanlık Bölgesi Çalışması" ile elde edilmiş gayrimenkul portföylerine ilişkin gelişmeleri günlük/günaşırı/haftalık raporlar halinde ileterek pozitif ilişki geliştirilmelidir.

Müşteri Bağlılığını Sağlama

Müşteri portföyü ile "Aidiyet" hissedilmesi, sunulan hizmetin değerinin anlaşılması ve "Minnet" duygusu oluşturulması gereklidir. Yetki belgesi tek başına yeterli değildir.

Uzun Vadeli Gelir Stratejisi

Uzun vadede sabit veya artan gelir elde edebilmenin yolu "Müşteri Portföyü" oluşturmaktan geçiyor. En öncelikli çalışma stratejik bir bölge seçmek ve uzmanlık geliştirmektir.

Ayrıntılı Kayıt Tutma

"Müşteri Portföyü"müz ile ilgili ayrıntıları gayrimenkul portföyü kadar iyi tutmalıyız. Müşterilerin kişisel bilgilerini kaydetmek ilişki kalitesini artırır.

İlk yıl ARAYAN, İkinci yıl TANINAN, Üçüncü yıl ARANAN olmak için sistematik çalışma gereklidir.