Gayrimenkul Danışmanlığı'nda Uzmanlık Bölgesi Çalışması

Emlak'ta Uzmanlık Bölgesi Çalışması

Her Emlak Ofisi, kendisine bir bölgeyi hedef olarak seçmektedir. Böylece, belli bir bölgeye yoğunlaşarak daha kısa sürede daha başarılı sonuçlar alınabilmektedir. Bu sebeple, uzmanlık bölgesi her ofis için yazısız bir kural gibidir.

Yani, uzmanı olduğunuz bölgede yaşayanlar ile sürekli iletişim halinde olmak, onları tanımak, artık görevlerinizden biri haline gelmektedir. Bu bölgedeki Gayrimenkul değerlerini portföyünüze almak, potansiyel satıcılara doğrudan ulaşabilmek amacı güdülmektedir.

Hedeflenen bölgedeki Gayrimenkul değerlerini portföyünüze eklemek, temel hedefinizdir elbette, ama bu sürecin uzun sürmesi de çok önemli bir detaydır. Yani müşterilerin, satıcı ve alıcıların size bağlılığı önemlidir.

Ayrıca uzmanlık bölgenizde bir iki kişiyle değil, hemen hemen herkes ile iletişime geçmiş olmalısınız ki, o bölge sizin uzmanlık alanınız olarak adlandırılabilsin. O bölgede Emlak sahibi olmak isteyen kişilerin, ilk aklına gelecek olan sizin isminiz olmalıdır.

Listeler hazırlayarak, herkes ile tek tek görüşme sağlamak, uzmanlık için yapılacak ilk çalışmadır. Görüşmelerin ardından durum değerlendirmesi yaparak, satıcının sayfasına notlar almalısınız.

Her görüşmenin ardından yapacağınız değerlendirme, satıcının potansiyelini ve tavrını net bir şekilde ortaya koyacaktır. Beşinci görüşmeye kadar sabretmeli ve müşteri profilini çizmelisiniz.